Lo que buscan los capitalistas de riesgo en las startups

Asegurar el capital de riesgo es una de las muchas formas en que las nuevas empresas pueden dar el siguiente paso hacia el éxito a largo plazo. Lo que la mayoría de estas startups no entienden es que obtener estos fondos es un logro que pocos emprendedores logran. Los capitalistas de riesgo buscan mucho más que una idea interesante o algunas ventas anticipadas. Quieren saber cada detalle de un negocio y los empresarios deben estar preparados para proporcionarles la información que buscan.

Hay cuatro áreas principales de la presentación de un emprendedor que deben ser perfectas para asegurar la financiación. Estas categorías son el equipo, el producto, el mercado y el potencial de ingresos.

El equipo

Muchas personas creen que la idea es la columna vertebral de un negocio exitoso. Sin embargo, esta suposición no podría estar más lejos de la verdad. El núcleo de cualquier startup rentable es siempre el equipo que pone en práctica la idea. Es crítico en las primeras etapas de un negocio que todos los miembros del equipo posean las habilidades necesarias para crear el producto, ingresar al mercado y ayudar a la empresa a crecer.

Además, los capitalistas de riesgo quieren ver un equipo cohesionado, comprometido y apasionado. No buscan simplemente a las personas más calificadas dentro de una startup. Por el contrario, los inversores quieren ver un frente unido que promete trabajar hacia el éxito futuro.

En última instancia, hay tres criterios que los capitalistas de riesgo analizarán para evaluar la capacidad de un equipo de inicio. La primera es que todos los miembros deben ser talentosos. Hay poco espacio en las empresas emergentes para el personal innecesario. En segundo lugar, los capitalistas de riesgo quieren ver una comunicación abierta entre todos los miembros para garantizar un entorno de confianza. Por último, deben ver evidencia de que el equipo está dispuesto y es capaz de adaptarse en momentos de dificultad. Todas las empresas exitosas tienen la capacidad de pivotar cuando sea necesario. Los capitalistas de riesgo quieren ver empresarios que puedan darse cuenta de cuándo deben realizarse cambios y ejecutar el plan de acción adecuado.

El producto

Los capitalistas de riesgo quieren ver proyectos que sean innovadores por diseño y tengan un alto potencial de crecimiento. Estos productos deberían resolver un problema real dentro de la sociedad que enfrentan una gran cantidad de clientes potenciales. Además, la forma en que el producto se desarrollará a gran escala y cómo se llevará al mercado es información esencial que los capitalistas de riesgo necesitan para determinar una evaluación de inversión justa.

El mercado

Muchas startups tienen excelentes productos y excelentes equipos, sin embargo, simplemente no hay necesidad de ellos en el mercado. Otro problema que pueden tener los empresarios es que saben poco del tamaño o la dinámica del mercado al que están entrando. El tamaño del mercado es crítico porque les dice a los capitalistas de riesgo el potencial de crecimiento de un negocio. Además, sin una adecuada investigación de mercado, las nuevas empresas también carecerán de la información necesaria para comprender su competencia. Este conocimiento es extremadamente importante para los capitalistas de riesgo porque quieren saber cómo un negocio es único en comparación con sus competidores. Por último, los inversores a menudo buscan ver si una startup puede ingresar a múltiples mercados en el futuro, maximizando así su potencial de crecimiento.

Potencial de ingresos

No hay duda de que los capitalistas de riesgo han visto argumentos sobre empresas con productos muy similares. Sin embargo, siempre hay un factor diferenciador entre estas empresas que llama la atención de los inversores. Si una compañía genera más ingresos que las otras, esa compañía se vuelve más atractiva de inmediato. Existen otras métricas sobre las cuales los capitalistas de riesgo determinan sus evaluaciones; Sin embargo, el flujo de ingresos es una manera fácil de analizar el éxito potencial de un negocio.

Las historias de éxito del capitalista de riesgo solo llegan cuando el mejor trato es posible para ambas partes. Para algunas empresas, el financiamiento de capital riesgo no es el adecuado y tiene los medios para tener éxito por sí solo o simplemente no puede crecer lo suficiente como para asegurar una inversión masiva.

Finalmente, muchos empresarios caen en la trampa de engañar a sus negocios para impresionar a los capitalistas de riesgo. En su lugar, deberían centrarse en crear un equipo eficaz y asegurar un flujo constante de ingresos. Enfóquese primero en el éxito del negocio y luego busque una posible inversión.

Fuentes

El-Serafy, R. M. (2015, 24 de mayo). Lo que buscan los inversores al evaluar su tono:

El CEO de Flat6Labs, Ramez M. El-Serafy. Recuperado el 19 de junio de 2019 de https://www.entrepreneur.com/article/246587

Petch, N. (2017, 08 de enero). Qué buscan los capitalistas de riesgo cuando invierten en una startup.

Recuperado el 19 de junio de 2019 de https://www.entrepreneur.com/article/287509