Cómo hacer un investor deck

Toda startup que está en etapa seed necesita, tarde o temprano, financiación. Invertir en startups implica un riesgo, y los inversores lo saben. Estadísticamente 9 de cada 10 no logran superar su cuarto año de vida. Por eso, es muy importante levantar inversión en el momento correcto y, para ello, entre otros documentos, necesitamos tener un buen deck. Este debe ser capaz de transmitir el valor del proyecto, que es vital cuando se busca financiación y, aún más, para convencer a los mejores inversores.

El investor deck es una presentación que los emprendedores preparan cuando están en proceso de levantar rondas de financiación. Sirve para presentar la información clave de la compañía a las personas que puedan estar interesadas. Para simplificar, es la carta de presentación de tu proyecto o compañía.

Usualmente, este deck se acompaña (o sustituye) por el one pager (resumen de página), el cual es una herramienta muy útil que permite a los inversores construir una imagen rápida sobre la oportunidad de negocio.

¿Cómo es la estructura de un buen deck?

1.Portada

En un solo vistazo se ha de entender de qué va tu empresa. La portada debería ser lo más limpia posible.

2. Problema: 

¿Cuál es el verdadero problema que se está intentando resolver? ¿Por qué las soluciones existentes no son eficaces? ¿Cuán relevante es? ¿Es un problema global? ¿Es un “must to have” o un “nice to have”?

Probablemente, quien esté escuchando el proyecto no sufre en primera persona el problema que se plantea durante la presentación. Por lo tanto, apelar a los sentimientos ayudará a que los futuros inversores se pongan en la piel del público objetivo y entiendan la necesidad de la solución que se les propone.

Explica qué problema tiene tu cliente objetivo y cómo tu empresa lo resuelve. Además, describe qué carencias has detectado y por qué tu proyecto puede ser una oportunidad de negocio. Específica al nicho al que te diriges y el problema detectado en ese segmento concreto de mercado.

3. Solución:

¿Tu startup es capaz de solucionar el problema existente? ¿Cómo lo haces? ¿Por qué tu solución resuelve de la mejor manera el problema? ¿Qué otras soluciones existen para resolver el problema que has detectado? ¿Cuál es el valor diferencial que tiene tu propuesta? En este punto es importante no olvidarse de mencionar el nombre del producto e incluir, en la medida en la que se pueda, testimonios que validen el valor que aporta la solución propuesta al cliente. 

Cuantifica los beneficios de tu solución:

• ¿Cuánto dinero se ahorra tu cliente gracias a tu solución?
• ¿Cuánto gana de más tu cliente?
• ¿Cuánto tiempo gana el cliente?

4. Modelo de negocio:

¿El proyecto genera suficiente valor para el cliente? ¿Cómo se generarán ingresos? Explica de forma sencilla la monetización y modelo de pricing.

Si hay varios modelos de negocio, por ejemplo SaaS y transaccional, indica qué porcentaje de ingresos proviene de cada modelo.

5. Tracción y KPI’s:

¿Qué ha logrado la empresa hasta ahora? ¿Hay algún tipo de validación por parte del mercado? ¿Tiene tracción? Las ventas son una métrica clave que permitirá a los futuros inversores evaluar el estado en el que se encuentra el proyecto.
En caso de que este se encuentre en la fase pre-revenue se puede demostrar la validación del mercado mediante otras métricas como pueden ser pre-orders, tráfico de la página web, etc.

6. Tamaño del mercado:

¿Cuál es el tamaño del mercado donde opera la empresa? ¿Cuál es el tamaño del mercado en aquellos países a donde la empresa pretende internacionalizarse en un futuro próximo?

Empieza cuantificando el mercado al que te diriges y luego, según tu plan de crecimiento, otros mercados. Deja en claro que tienes foco y que no vas a dividir tus esfuerzos en varios mercados.

7. Competencia:

¿Quién es la competencia tanto directa como indirecta? ¿Por qué tu proyecto va a ser el ganador en este mercado? ¿Cuál es la ventaja competitiva? Explica por qué tu solución es mejor y por qué tu empresa es la mejor de todas. ¿Cómo están resolviendo el problema tus clientes en estos momentos?
Describe una unfair advantage que te haga ser mejor que tu competencia y que se entienda por qué en tu mercado es tan importante esa unfair advantage, aún en sectores con mucha competencia.

8. Equipo:

¿Por qué eres el equipo correcto para llevar a cabo el proyecto? ¿Qué valor aporta cada uno de los miembros? El inversor quiere saber si tienes un equipo con los roles principales cubiertos. Además, que sean complementarios y sobre todo tiene que entender que serán capaces de llevar la empresa al siguiente nivel.

9. Road map:

¿Es lo suficientemente ambicioso? ¿Cómo se estructurará la estrategia de crecimiento del proyecto?¿Cuáles son los objetivos clave que quiere conseguir la empresa? Plasma en el roadmap lo que vas a conseguir a diferentes niveles. Por ejemplo:

• Mercados
• Evolución de la métrica principal
• Número de clientes
• Métricas de eficiencia
• Mejoras en producto
• Evolución del equipo
• Funding necesario

10. Momentum:

¿Es el momento adecuado? ¿Por qué deberían invertir ahora? Ser capaces de transmitir un mensaje claro en este punto será clave a la hora de crear la conocida como sensación o síndrome de FOMO (Fear Of Missing Out), lo que evitará que la ronda se prolongue indefinidamente en el tiempo. 

Tienes que convencer al inversionista de que es un buen momento para invertir en tu proyecto creando una historia atractiva.

11. Plan financiero:

¿Qué evolución se espera de las principales métricas financieras durante los próximos 3 o 5 años? Es recomendable apostar por la simplicidad y ser realistas para evitar crear falsas expectativas a los futuros inversores.

12. Características de la ronda y uso de los fondos:

¿Cuánta financiación se necesita y para qué? ¿Qué papel jugará el inversor en la compañía? En este punto no es tan importante el explicar en detalle en qué se invertirá el capital levantado, sino dejar claro que metas se pretenden alcanzar mediante el mismo.

Tips a tener en cuenta

• Adapta el contenido al interés de la audiencia. 
• Aporta información realista y objetiva. Para defender el mensaje es importante tener fuentes de información. Cítalas. 
• Crea un storytelling alrededor del proyecto.
• Evita incluir información que no sea relevante ni aporte ningún tipo de valor. 
• Apuesta por una presentación con un diseño atractivo para captar la atención desde el primer momento. 
• Acompaña con visuales para guiar al lector a lo largo de la presentación.

Lo que NO deberías hacer

• No tener establecido ni comunicar el porqué del proyecto.
• Centrarse en las características específicas del producto o servicio en lugar del problema que se resuelve. 
• Ignorar tanto la competencia existente como los potenciales riesgos. 
• No tener un Call To Action claro. 
• No indicar para qué vas a usar los fondos y qué hitos te permitirán levantar la siguiente ronda de inversión.
• No tener preparada información de apoyo para aportar en caso de que los inversores quieran resolver dudas específicas.