3 maneras en que su negocio puede alterar la industria bien establecida en la que está tratando de entrar
Según los datos del índice de arranque de Kauffman, 550.000 empresarios inician su propio negocio cada mes. Desafortunadamente, el 20 por ciento de estos nuevos negocios fracasan en su primer año de operación y sólo el 50 por ciento existe en su quinto año. En general, estas cifras sombrías indican que la mayoría de los sectores del mercado están dominados por la competencia. La buena noticia es que hay maneras de navegar a través de todos los obstáculos de un mercado saturado. Aquí hay tres métodos probados para asegurar que su empresa pueda tener éxito en una industria bien establecida.
Vuelva a poner el poder en las manos de sus clientes
La base de clientes de una empresa es el motor de su éxito. Sin embargo, el poder de los grandes datos y la desconfianza que rodea a los directivos de alto nivel han hecho que los clientes se sientan excluidos. Esta afirmación es corroborada por Ipsos Connect y Trinity Mirror Solutions, que encuentra que el 42 por ciento de los consumidores afirman desconfiar de las grandes marcas.
Esta frustración es lo que ha permitido que empresas como Uber y AirBnB prosperen. Al volver a poner el poder en manos del consumidor, las empresas mencionadas pudieron prosperar. Dieron a sus clientes más opciones y crearon un sistema de revisión del mercado en torno a los conductores, anfitriones y usuarios que fomentaba un servicio de mejor calidad. En última instancia, al proporcionar a los consumidores más poder y libertad, su negocio tiene la oportunidad de atraer a una base de clientes más grande lejos de las empresas más establecidas.
Diríjase a un mercado poco atendido
Cada negocio tiene un mercado objetivo. Con el paso del tiempo y los cambios en la demanda de los consumidores, este mercado también se altera. Un ejemplo de este proceso es Blockbuster cuando se negaron a convertir a un servicio de streaming. Los intereses de sus clientes estaban cambiando, pero el CEO no estaba dispuesto a adaptarse.
Los mercados objetivo en constante cambio son especialmente prevalentes en el entorno actual dominado por los medios sociales. Por ejemplo, Facebook e Instagram son los pilares de los medios sociales en todo el mundo. Sin embargo, sólo el nueve por ciento de los adolescentes escuchan Facebook como su motor preferido de medios sociales. Como resultado, las plataformas de medios sociales como Monkey han sido capaces de alterar su plan de negocios para satisfacer las necesidades de las generaciones más jóvenes. Las empresas que empiezan con éxito son capaces de identificar dónde no se están cumpliendo los intereses de los consumidores y cambiar en consecuencia. Si usted puede encontrar un mercado de gran nombre los competidores están descuidando su empresa tiene una gran oportunidad de prosperidad.
Invierta el modelo de negocio típico de su mercado
Cuando una industria es grande y está bien desarrollada, a menudo surge un único plan de negocios recurrente en todas las empresas. Esta tendencia es especialmente evidente en los medios sociales. Para la mayoría de las plataformas de medios sociales, usted puede inscribirse gratuitamente, pero debe sacrificar su información personal a los anunciantes. Los consumidores no apoyan este método de suscripción. De hecho, según el Pew Research Center, el 91 por ciento de los estadounidenses encuestados no apoyaron la forma en que se recopilaban sus datos personales en línea.
Esta respuesta negativa de los consumidores crea lagunas que permiten la entrada de nuevas empresas en el mercado. Por ejemplo, DuckDuckGo es un motor de búsqueda cada vez más popular porque no se beneficia de los datos de los buscadores como lo hacen Google, Bing y Yahoo. En general, algunas de las nuevas empresas más exitosas han sido capaces de identificar áreas de insatisfacción de los consumidores. Como resultado, pueden ajustar su plan de negocios de acuerdo a las necesidades de los clientes potenciales.
Conclusión
Es posible que se sienta incómodo al iniciar un negocio en un mercado saturado. Sin embargo, todavía hay formas de superar los obstáculos en tal situación. Empleando los tres métodos mencionados anteriormente, usted tendrá las herramientas necesarias para llevar a su empresa al siguiente nivel.